时间 | 姓名 | 小区 | 面积 |
4-30 | 刘** | 万宏国际 | 120 |
11-14 | 石** | 半山七里 | 180 |
10-22 | 李** | 润城 | 126 |
9-21 | 王** | 第三城丹 | 90 |
9-20 | 李** | 山水融城 | 50 |
9-14 | 何** | 滇池卫城 | 156 |
9-11 | 邹** | 地质一大 | 54.1 |
说游击队便宜,到底是真便宜还是假便宜?海平装饰帮你分析一下
一、理论上来讲,游击队应该比正规装饰公司便宜。
游击队,无注册、无办公场地、无启动资金、无规范服务的家装施工队伍,由于没有任何成本经营费用,工程做完以后就解散,仅靠一个手机号码维系,如果那里质量出了大问题,号码也都换了,当然也就没有什么保修期中保修的说法了。即便能来给你维修了,估计肯定不会免费维修。工程款按家装惯例一般是先付款再施工,出了收拾不了的问题可以一走了之,反正钱已经拿了,该赚的也赚了。也不必承担税金、行业协会会费及其他行政收费,不用接受政府监督,不必办理施工资质证和设计资质证,所以报价一般来说应该比装饰公司低。
二、实际上来说,游击队是假便宜。
曾经有几位客户给过海平装饰参看游击队给他们的报价,很多项目看上去的报价单价是比较低,但是根据装修项目来说,一个整项目的报价是很高的。电路改造,按单根线算10--12元/米,线管5元/米,直接等辅料在单独收费,甚至有份报价报过50元/米。吊平顶,搭龙骨收80元/平方米,封石膏板另收了50元/平方米。而海平装饰吊平顶目前的报价是110元/平。另外游击队因为没有固定的经营场所,属于鸭棚型,一般他们也不会想到树立品牌,也不会想长期经营,为了多赚钱,在施工过程中间会发生偷工减料行为,防不胜防。因为他们的这一行为,也误导很多客户觉得装修行业就是偷工减料,偷梁换柱的行业,给行业也增加不少污点。大概在2011年的时候,海平装饰在新亚洲体育城装一套房子,当时在楼上也有一家同时施工的,在水电改造工程施工的时候,海平装饰的客户与我们负责人一起到楼上去参观了下,发现楼上施工的电线质量很差,可以说是假的昆缆线,再从施工上来说,施工不规范,线管走直角弯,不用锁扣。如果装修过程中出现问题,业主又需耗费时间、精力与游击队斗智斗勇,无形的成本又增加很多。所以综合地看,游击队的价格(或者说业主的装修成本)并不低。
据有关媒体不完全统计,家装市场的三分之二被游击队占据。因为省钱是所有家装业主的首要考虑因素。而家装企业由于如上所述的原因,经营成本高,毛利需在25%以上方能正常运转。实际上游击队期望的毛利率是越高越好,有的能达到50%的毛利,而少于20%的毛利,游击队也是不愿意做的。
那么有没有什么办法把装修报价降下来,让消费者得到正规公司的服务呢?一般来说,鱼和熊掌不可兼得。
家装一般分为两部分,即基础装修和主材。一般装饰公司所做的是基础装修这部分,主材另计。上述对比的价格,也是针对基础装修的价格来说的。而基础装修这部分由于门坎低,游击队无需成本就可以介入,造成混乱的无序的竞争使价格体系崩裂,利润空间降至低点,但是材料环节由于门坎高,而且需要现款,所以主材部分能维持较高的利润。而主材部分通常会给装饰公司一定的折扣(平均10%--15%),如果客户不在装饰公司买主材,那么这部分资源属于是浪费了。
所以海平装饰为了让消费者得到我们正规军的服务,同时,也能享受到实惠的价格,决定只要客户通过海平装饰代购主材,可以给到客户主材卖场价格上再2%---5%的主材优惠价(根据具体价格确定具体点数)。这样客户基础装修部分不用担心偷工减料,偷梁换柱,装修后也有质量保障,主材部分也省了钱,同时,海平装修的营业收入也有一定数目,这不是皆大欢喜吗?!