时间 | 姓名 | 小区 | 面积 |
4-30 | 刘** | 万宏国际 | 120 |
11-14 | 石** | 半山七里 | 180 |
10-22 | 李** | 润城 | 126 |
9-21 | 王** | 第三城丹 | 90 |
9-20 | 李** | 山水融城 | 50 |
9-14 | 何** | 滇池卫城 | 156 |
9-11 | 邹** | 地质一大 | 54.1 |
今天,海平装饰来了一位“熟人”。他是海平2009年的客户介绍过来的,与这位“熟人”在谈及目前的装修市场时,他提到了套餐价、包干价,主材选择如何选到物有所值的东西?就这些问题,我们不禁会反问客户,面对市场太多的“团购”“套餐”“包干价”你到底了解了多少呢?家装材料品类知道多少、价格知道多少?材料的性能、用途知道多少?真伪材料你能辨别吗?施工节点懂吗?装修项目材料配比数量会计算吗?装修行业都有哪些管理模式和报价方式?管理费和利润有几种收取方式?赚取多少钱才算是合理?装修技工目前的工费是多少?家装的隐患在哪里?家装的质量由什么来决定?等等的问题,你都能全部了解吗?很多客户一来就会问“我的房子是XX面积,装修要多少钱?”报价时,5万也贵,报4万也贵,3万行不行?
目前,装修市场鱼龙混杂,有些公司或者游击队一种是以压低报价的方式挤掉竞争对手;一种是以变换花样的招数来误导和诱导消费者。企业要生存,盈利是必然的,利润来源于消费者那里,从消费者的标的中或一份工程报价中你能看出利润是多少吗?是毛利还是纯利?赚取多少你觉得算是合理?这些问题可能没有几个消费者能回答上来,就其原因,就是不了解市场,不了解行业。心里没有”一杆秤”。所以,不论装饰公司报多少,都会觉得高,最后呢,不得不让一些公司或者游击队低价签单,做没有质量保证的装修。
这“一杆秤”就是“家装成本”(市场材料费和人工费)。有了这杆秤,消费者才能明白家装资金去向,辨别和区分家装公司的装修报价中的“猫腻”、“暴利”和“合理性”。家装消费者在装修咨询过程中经常会提出类似于这样的问题:你公司有多大?你的报价是高是低?你公司有什么优惠活动吗等等。房子大、广告大、人多、车多就是大公司吗?铺砖35元、刮腻子刷漆16元(工费)是贵还是便宜?打折送礼谁为你买单?90平方的房子装修费说三万行吗,五万、十万是不是也可以?说白了,花多少钱都可以装修,家装预算的费用由你自己说了算,但一定要搞清楚装修资金的去向。记住:心里一定得有杆“秤”。家装花费是个没“谱”的事情,也没有一个恒定的标准,但是你一定要记住与区别“价格”与“价值”是截然不同的概念,花100元买件无价值的东西还不如花1000元买件称心如意、有价值的东西是吗?
还有一定记住:家装的最高权威人就是你自己。你不需要什么都懂,只要把握大的环节,找到一个“靠得住”的作为你的代理人就可以了。墙头一根草,风吹两边倒是最不理性的表现;很多人在装修的时候,今天听取朋友甲的意见、明天听取朋友乙的意见,整个装修过程,不但累坏了自己,也累坏的设计师、累坏的施工的师傅。结果装修没做好,还把所有责任归咎于他人,这只能说是自身无能的表现。要想把家庭装装修做到物有所值、省心、省力、性价比高,我们认为,首先,消费者做好自己的装修预算,其次,找一个值得信赖的装修公司为您做出不同档次的解决方案,了解市场核算成本,购买有所价值的东西,做到装修性价比高。这就是物有所值!